汽車六方位繞車介紹法是指汽車外觀、內飾及性分為6個方位進行介紹。
全程要40min左右時間來完成，每個步驟要7min左右，時間短要視車型和客户情況而定。
六方位介紹過程中，通過各項目、各部位利益展示，讓客户體驗到汽車帶他視覺感受和科技魅力。
(1)1號方位:車前側，其介紹內容車輛外觀造型、腰線伸展、品牌及價值所在。
(2)2號方位:車右側，其介紹內容汽車安全性及側視效果。
(3)3號方位:車後側，其介紹內容車尾設計特色及行李箱。
1）方向盤調整位置；2）確認所有座椅調整回垂直位置；3）鑰匙放在可取地方；4）駕駛人座椅適量後移；5）前排乘客座椅適量後移；6）座椅高度調整最低水平；7）收音機選台，磁帶、CD準備；8）車輛；9）確保蓄電池有電；二、繞車介紹繞車方法有幾種，但主要介紹方位有以下幾個：1）車前方（左前方45度）：汽車銷售人員面向客户，左手引導客户參觀汽車。
於客户走過汽車左側時候過於關注體驗或許了一些問題。
每一款車造型有它眾地方，如發動機蓋線條、車燈、威武大氣保險槓。
不過，這時，客户講多技術參數是沒有用，汽車銷售人員應該客户描繪出誘惑性畫面，比如草原、晚風、銀灘彩霞、海濱、温馨二人世界或者野性戈壁、奮蹄奔跑羚羊、魂牽夢繞大漠駝鈴……讓客户愛上你車，以此。
特點：有利於看清車輛特徵角度，可以這個位置顧客做產品概述。
介紹重點：外部造型特徵、車標（如配備）、車身尺寸、軸距、天窗（如配備）、風窗玻璃設計、前刮水器設計、發動機蓋、進氣格柵、前照燈總成、前霧燈總成、前保險槓設計、車頭下方通過護板（如配備）。
例：風阻係數、車身尺寸、車輛標誌、車輛線條、製造工藝、車身顏色、保險槓、輪轂、後視鏡、軸距、前車燈。
2）駕駛室：客户觀察了汽車外形、查看了汽車內飾，瞭解了汽車部分性能，那麼接下來，汽車銷售人員告訴客户駕駛和操作基本方法。
此時，汽車銷售人員可以打開車門，邀請看坐進駕駛室，展示汽車各種功能，引導客户操作。
介紹內容包括座椅調節、方向盤調控、前窗視野、腿部空間、安全氣囊、制動系統及空調音響。
但是，汽車銷售人員需要記，駕駛室並非汽車展示終點，要帶領客户檢查發動機。
作為汽車心臟，發動機性能和油耗是很多客户考慮重點之一。
特點：詢問顧客有什麼問題，鼓勵顧客打開車門坐進駕駛室，幫助顧客試坐調整座椅。
例：方向盤、電動窗、中控門鎖、安全帶、座椅、防盜系統和離合器。
3）車後方：汽車銷售人員引領客户站立距離轎車60釐米地方，從行李箱開始，介紹高位制動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。
駕遊日趨增多，很多客户對行李箱要求，因此汽車銷售人員要掀開備胎和工具箱外蓋進行簡略介紹。
於客户走過汽車左側時候過於關注體驗或許了一些問題。
這時汽車銷售人員要徵求客户 意見，他們全面地介紹後仔細地答覆。
儘管汽車後方是一個過渡位置，但是，汽車許多附加功能可以這裏介紹，如後排座椅拆性、後門開啓方便性、存放物體容積大小、汽車尾翼、後窗刮水器、備胎位置設計、尾燈造型。
特點：可以突出尾燈和保險槓，汽車排放可以這裏介紹。
介紹重點：車尾部設計、高位制動燈、後風窗、後窗刮水器（如配備）、車尾標識、行李箱開啓方式、後尾燈、後保險槓、倒車雷達（如配備）、行李箱容積、備胎、隨車工具（如配備）停車警示牌、提示標識、音響裝備（如配備）。
例：大面積尾燈、一體式後保險槓、天線、行李箱。
4）發動機艙：介紹發動機時，涉及一些專業數據，汽車銷售人員可以客户類型對待，於一些中老年客户或者一些汽車並不是瞭解客户，只需向他們説發動機原產地、油耗基本資料；當遇到一些汽車發燒友，或者年客户時，則需要徵詢他們後，引領客户站車頭前緣偏右側，打開發動機蓋，他們詳細介紹發動機艙蓋吸能性、降噪性、發動機佈置形式、防護底板、發動機技術特點、發動機信號控制系統以及發動機基本參數，包括發動機缸數、氣缸排列形式、氣門、排量、輸出功率、轉矩。
繞車走一圈，看似，其實大有學問，能考驗汽車銷售人員推銷技術，但只要在大體上介紹這幾點，能客户留下很印象。
，任何技術性溝通比不上設身處地滿足客户需求，因此，汽車銷售人員不能忘記將汽車特點客户需求結合。
特點：介紹車身和風格地方。
介紹重點：發動機蓋設計（外觀、開啓位置、開啓方式、重量、隔隔音護板）、發動機艙佈局介紹、發動機技術特點、發動機技術、變速器技術、制動系統簡單説、空氣濾清器、散熱器護板、醒目標識、銘牌講解。
例：發動機排量、油耗、結構性能、參數、變速器、發動機底座、碰撞吸能區、前保險槓、發動機管理系統、ABS、發動機佈置形式。
6）前乘客側：前面幾個方位介紹，客户汽車具有認識，此時汽車限售人員應該適時爭取客户參與談話機會，邀請他們打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，並邀請他們坐到乘客位置。
此過程中，汽車銷售人員要做到“眼中有活”，緻觀察客户反應，認真回答客户問題，力圖激起客户購車熱情。
需要注意是，汽車銷售人員要懂得“”，不要傳遞一些非正式信息給客户，以免誤導，他們留下印象。
車頭看起來緻、蠻，是吧？”車標介紹：這個時機，你可以給客户講講關於A車標故事，強調你銷售車子眾地方。
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Feature：車輛配備和性能；Benefit：能帶客户處和利益，滿足客户需求；Impact：視覺、感覺衝擊；六方位無論是哪個方位，要講是三點：配置、優勢、對客户處。
這三點缺一不可，因為每一點和特色有關。
軒逸例，進行介紹，於介紹出軒逸這一品牌特色。
繞車介紹順序：車前方—駕駛室—車後座—車後方—發動機艙—前乘客側。
分析如下：1、車前方：軒逸是S-動態曲線設計，優勢於它令人緻外部線條人一種感覺，對客户處是保證頭部空間。
車身線條，既有力量不失美感；腰線設計，使整車看起來具有檔車視覺效果。
寶石前照燈，AFS智能轉向輔助照明系統和大型氙氣前照燈，既美觀保證夜間駕駛和轉向時視線。
氙氣燈亮度高壽命長省電，AFS可以夜間轉向時增加照明區域，保障行車安全。
採用區域式強度車身結構，車身門框上配置了大型加強筋材料，提高了車艙橫向強度。
車門加強筋，車門防入侵結構，使得車身具有發生衝撞時能分散衝撞力並傳給車艙。
車門以及車內飾、功能件佈置精益求精，提高了車門吸收能量性能，減輕了二次衝撞時乘客所受衝擊，通過變形吸收受到外力保證車內成員安全。
引導：汽車銷售人員應引導客户站車正前方，上身轉向客户，距離30釐米，左手引導客户參觀車輛汽車正前方是客户地方。
車型外觀介紹：汽車銷售人員這個時候要做讓客户喜歡上這輛車比如，你客户介紹是A車型，那麼你可以邀請車主和你並排站A車正前方，然後説：“A表現而經典，周身流淌着高尚貴族血統，耐人尋味。
看，大型鍍鉻進氣柵格、四個圓形頭燈延續了A車系傳統，品質出眾。
車頭看起來緻、蠻，是吧？”車標介紹：這個時機，你可以給客户講講關於A車標故事，強調你銷售車子眾地方。
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我們知道，每一款車造型有它眾地方。
如陝汽商用車採用家族式V字形前臉，SQ標體現了此款車高端大氣。
引導：車銷售人員引領客户站汽車左側，從而發掘客户深層次需求。
無論哪一類客户，看到汽車第一眼怦然心動多見。
鼓勵客户體驗：因此，於氣質匹配程度，讓客户聽聽鋼板或聲音，看一看汽車內飾，摸一摸做工緻儀表盤，感受出入特性以及側面玻璃提供開闊視野，體驗一下內乘空間，客户能自身需求汽車外特性接起來，加上汽車銷售人員介紹和讚美，客户心神搖曳。
引導：要陪客户一起站汽車後方，全面介紹，仔細回答。
車尾介紹：站轎車背後，距離60釐米，從行李箱開始，介紹高位制動燈、後風窗加熱裝置、後組合尾燈、尾氣排放、燃油系統。
行李箱：開啓行李箱介紹，掀開備胎和工具箱外蓋進行介紹。
千萬不要以為這一步多餘，很多挑剔客户不是抱怨車尾太短，抱怨車子不夠大氣，抱怨車子沒有行李箱。
於客户走過汽車左方時候過於關注體驗，了一些問題。
這時汽車銷售人員要徵求客户意見，他們全面地介紹後仔細地答覆。
引導：介紹了前三個方位後，汽車銷售人員應帶領客户車尾來到車子正右方。
鼓勵客户體驗：汽車這時應該客户介紹什麼呢？這時候爭取客户參與談話時刻，你應該邀請他打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，觀察他反應邀請他坐到乘客位置。
注意觀察他喜歡觸摸東西，告訴他車子裝備及其優點，他會做一番衡量。
認真回答他問題，不要讓他覺得冷落，但是要到處地保持沉默，不要給客户一種強加推銷感覺。
汽車功能、操作：客户還缺乏相應品牌忠誠度時候，告訴客户一些非正式信息是促成交易辦法駕駛室帶領客户鑽進車裏，汽車功能及操作做詳細介紹。
引導：客户察看了汽車外形和內飾，其性能有了瞭解，接下來告訴他駕駛以及操作方法。
這時，銷售顧問可以鼓勵客户進入車內。
先行開車門引導其入座。
乘客位：如果客户進入了車內乘客位置，那你應該告訴他是汽車操控性能如何，乘坐多麼。
駕駛位：如果客户坐到了駕駛員位置，那麼你應該客户詳細解釋操作方法，如雨刷器使用、如何掛擋。