不管是購買新房還是二手房，客户關心户型了。
只有户型滿意了，會問你房子價格。
如果客户感興趣，可以作停留；如果房子有特色地方，可以介紹；可以邀請客户敲打結實牆壁，撫摸高檔傢俬傢俱，引發興趣。
因此，如何户型介紹，讓客户產生興趣，激發購買動機，直至達成銷售，是每個房產銷售每天要面臨問題。
幾室幾廳幾衞幾陽台，介紹。
是玄關，這邊是客廳、那是餐廳，接下來我們看下主卧、次卧、書房、主陽台、儲藏室、化妝間。
來説，功能分區，房型設計品味、檔次。
如果客户感興趣，可以作停留；如果房子有特色地方，可以介紹；可以邀請客户敲打結實牆壁，撫摸高檔傢俬傢俱，引發興趣。
同時，不要説個完，到處。
房子朝向客廳朝向主，採光那面為朝向。
時，比如客户相信是正南，可以掏出指南針，鑑別方向。
南北通透，通風好，空氣流動，房屋朝陽，適合居住；並且私密性強，讓你生活。
門窗材質，防盜窗設計，體現了安全措施是否到位，進門前能夠客户一個印象，引起客户興趣。
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衞生間、洗衣機浴室是分開，廚房有專門位置。
房屋客廳、餐廳、書房活動類區域卧室區域劃分分明，讓你娛樂活動、休息兩不誤，擁抱生活。
客廳落地門窗，觀景敝開式陽台，卧室有專門陽台，滿足你觀景願望，讓你天天身心。
門窗材質，防盜窗設計，體現了安全措施是否到位，進門前能夠客户一個印象，引起客户興趣。
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大户型空間，能夠設置很多功能區，配備生活設施，於房屋收納可以設計，人性化；大户型一步到位，適合居住；並且大户型單價，升值空間是。
户型方正實用，沒有邊邊角角歪歪斜斜情況。
房屋走廊、過道分明，交叉，房屋面積使用率。
1、銷售員説完話後，要注意停留3-4秒，讓客户代入情境。
參觀者角色，轉換成居住者。
2、展開人性化銷售説辭，包括故事穿插、細節描述，比如“您可以這裏擺牀，這邊掛電視，躺牀上刷韓劇”讓客户參與到購買後裝修規劃中來，好像自己買下了，規劃憧憬未來生活，提升購買慾望。