教培行業的轉型與創新
在當前科技創新驅動發展的時代背景下，傳統的應試教育模式已無法完全滿足人才培養的需求。在此背景下，以STEAM教育為代表的新型課程體系逐漸受到重視。火星人視野科技有限公司（以下簡稱「火星人」）正是這樣一家專注於STEAM教育課程研發的公司，他們的課程不僅覆蓋了公立學校，也面向廣大的教培機構。近日，多鯨專訪了火星人的CEO劉揚，探討了火星人如何通過技術創新和課程研發在G端市場取得成績，以及他們在C端、B端和G端業務上的佈局和經驗。
教培行業的轉型與創新
在當前科技創新驅動發展的時代背景下，傳統的應試教育模式已無法完全滿足人才培養的需求。在此背景下，以STEAM教育為代表的新型課程體系逐漸受到重視。火星人視野科技有限公司（以下簡稱「火星人」）正是這樣一家專注於STEAM教育課程研發的公司，他們的課程不僅覆蓋了公立學校，也面向廣大的教培機構。近日，多鯨專訪了火星人的CEO劉揚，探討了火星人如何通過技術創新和課程研發在G端市場取得成績，以及他們在C端、B端和G端業務上的佈局和經驗。
火星人的新征程
隨着2021年的到來，火星人教育開始了向G端業務的拓展，專注於為公立學校提供科學創新型教育產品。目前，已有超過11,000所學校在使用他們的產品，涵蓋了課後三點半活動、科學課競賽以及社團培訓等領域。值得一提的是，「雙減」政策的實施促使教育場景更加集中在校內，由此激發了公立學校、家長和學生對校內科創教育更大的需求。在家長和學生的需求推動下，公立學校也更加重視通過規範的流程購買優質的課程產品。例如，在蘇州、杭州、廣州等地，家委會選擇產品，使得家長能夠選到質量可靠的產品，而機構則減少了營銷和教室成本，大大提高了教育質量。
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4541【13中】Cain Christ with a Martian Igigi+Cain’s Masterpieceカインと火星人＋カイン …
火星人的新征程
隨着2021年的到來，火星人教育開始了向G端業務的拓展，專注於為公立學校提供科學創新型教育產品。目前，已有超過11,000所學校在使用他們的產品，涵蓋了課後三點半活動、科學課競賽以及社團培訓等領域。值得一提的是，「雙減」政策的實施促使教育場景更加集中在校內，由此激發了公立學校、家長和學生對校內科創教育更大的需求。在家長和學生的需求推動下，公立學校也更加重視通過規範的流程購買優質的課程產品。例如，在蘇州、杭州、廣州等地，家委會選擇產品，使得家長能夠選到質量可靠的產品，而機構則減少了營銷和教室成本，大大提高了教育質量。
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| 地區 | 參與方式 | 影響 |
|---|---|---|
| 蘇州、杭州、廣州 | 家委會選擇產品 | 提升教育質量，降低成本 |
對於G端業務的發展前景，劉揚持有樂觀態度。儘管目前許多公立學校尚未開放學生付費，但市場潛力仍然巨大。根據教育部規定，每名學生每學期可以購買500元材料，這樣計算下來，市場總量已達數百億元。然而，由於教育體制等因素，在一些省份政策尚未開放。劉揚指出，家長的消費慾望實際上被抑制：「目前，付費試點工作已在浙江大面積開展，事實上，南方地級市的滲透率已經很高。在蘇州、杭州、廣州等地，家庭在學校的消費量非常大。這種方式使得家庭能夠以較低的成本參加學校提供的各
火星人的合作流程與客户羣體
火星人公司擁有一套高效的合作流程，能夠在短短一個月內為合作機構提供專屬硬件產品和定製化課程內容。劉揚透露，這套流程已經趨於標準化。然而，對於客户的個性化需求，火星人依然能夠以靈活的供應鏈配置和豐富的開發經驗，確保客户獨具特色的硬件產品能夠在短短三個月內面世。這種同時兼顧標準化和定製化的供給體系，使得火星人能夠為更多類型的客户提供服務，不僅能滿足大客户的產品需求，也能為小客户賦能。劉揚強調：「只要一家公司所需定製產品的數量達到1000套以上，我們就能夠為其打造專屬的產品。」目前，火星人已在兩類客户中建立良好的口碑。第一類是大客户，如科大訊飛，這些公司可以直接與學校建立合作，公關成本較低，且一旦合作敲定，通常能投入大量資金。第二類是小機構，它們的位置靠近學校，業務涉及教具銷售、教育培訓和兒童託管等，雖然規模較小，但靈活性高，能夠長期穩定經營。劉揚指出：「現在，即使是小客户，也開始與學校在科學教育方面建立合作，這一點非常可喜。」