1.提案結束後有2分鐘空窗，這2分鐘稍有不慎會搞砸一切，任何疏忽可能放大成致命錯誤。
因為，你需要客户錢。
2.任何投資人會想跟纏人公司合作，表露出愛纏人或缺錢跡象，任誰會產生戒心，下意識只想著要逃，而案子本身。
3.想避免提案時淪為纏人精，霸氣方法，提案結束後，展現無欲無求態度、專注於自身優勢，並表明要先行離開。
我一家自己有入股科技公司籌資，當時那家公司花錢如流水，我得找個咖投資人才行。
因此，每天打多達50通電話各大創投公司，許多總機和秘書通話。
後，得到4家頂尖創投公司提案機會。
但敲定會議只是第一步，接下來得獲得客户青睞、説服方出資，否則會空手而回。
我知道自己推銷能力，但不知為何，和前3家公司提案失敗了。
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當時，我户頭剩不到1000美元，只剩一次提案機會，，公司現金即用盡，走投無路。
我努力想找出個道理，看看哪個環節出了問題，想破了頭想不到，開始深自反省質疑。
我做錯了什麼嗎？有做錯什麼吧。
避免後一次提案重蹈覆轍，我決定重整旗鼓、抱持態度，回到前東家請教資深合夥人彼得。
提案失敗原因：不是因為案子不夠，而是覺得威脅我一家自己有入股科技公司籌資，當時那家公司花錢如流水，我得找個咖投資人才行。
因此，每天打多達50通電話各大創投公司，許多總機和秘書通話。
後，得到4家頂尖創投公司提案機會。
但敲定會議只是第一步，接下來得獲得客户青睞、説服方出資，否則會空手而回。
這是我失敗提案中學到一課，因此瞭解案子無法吸引客户關鍵原因。
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當時，我户頭剩不到1000美元，只剩一次提案機會，，公司現金即用盡，走投無路。
我努力想找出個道理，看看哪個環節出了問題，想破了頭想不到，開始深自反省質疑。
我做錯了什麼嗎？有做錯什麼吧。
避免後一次提案重蹈覆轍，我決定重整旗鼓、抱持態度，回到前東家請教資深合夥人彼得。
提案失敗原因：不是因為案子不夠，而是覺得威脅我一家自己有入股科技公司籌資，當時那家公司花錢如流水，我得找個咖投資人才行。
因此，每天打多達50通電話各大創投公司，許多總機和秘書通話。
後，得到4家頂尖創投公司提案機會。
但敲定會議只是第一步，接下來得獲得客户青睞、説服方出資，否則會空手而回。
我知道自己推銷能力，但不知為何，和前3家公司提案失敗了。
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當時，我户頭剩不到1000美元，只剩一次提案機會，，公司現金即用盡，走投無路。
我努力想找出個道理，看看哪個環節出了問題，想破了頭想不到，開始深自反省質疑。
我做錯了什麼嗎？有做錯什麼吧。
避免後一次提案重蹈覆轍，我決定重整旗鼓、抱持態度，回到前東家請教資深合夥人彼得。
提案失敗原因：不是因為案子不夠，而是覺得威脅我一家自己有入股科技公司籌資，當時那家公司花錢如流水，我得找個咖投資人才行。
因此，每天打多達50通電話各大創投公司，許多總機和秘書通話。
後，得到4家頂尖創投公司提案機會。
但敲定會議只是第一步，接下來得獲得客户青睞、説服方出資，否則會空手而回。
我知道自己推銷能力，但不知為何，和前3家公司提案失敗了。
當時，我户頭剩不到1000美元，只剩一次提案機會，，公司現金即用盡，走投無路。
我努力想找出個道理，看看哪個環節出了問題，想破了頭想不到，開始深自反省質疑。
我做錯了什麼嗎？有做錯什麼吧。
避免後一次提案重蹈覆轍，我決定重整旗鼓、抱持態度，回到前東家請教資深合夥人彼得。
提案失敗原因：不是因為案子不夠，而是覺得威脅「我今天來這裡，是因為眼前遇到關，我只剩一次機會了，搞砸話，整個案子沒救了。
」我和彼得説。
他看我一眼，點了點頭。
接下來1時，我重述了前3次創投會議。
彼得聽問問題。
後，他挑眉微笑，大笑了幾聲，我説完插話。
他停頓片刻，沉澱一下才又開口説：「因為你會議中孤軍奮戰，知道自己沒靠山了，所以每場提案會議上讓人覺得你⋯⋯纏人。
」我馬上全神貫注起來。
，這可是典型渴求認同行為，是狗急跳牆徵兆。
任何投資人不想纏人公司合作，若加上闆手頭，那不用説了！，投資人知道你需要資金，但表露出愛纏人或需款孔急跡象，來説，無異於對方喊話：「我手上握著一個時炸彈喔。
」任誰會產生戒心，下意識只想著：「快逃啊。
」自我防衞源自下意識反應。
這是我失敗提案中學到一課，因此瞭解案子無法吸引客户關鍵原因。
纏人會引發恐懼和確定感，導致對方直覺接管決策，這可不是好事。
纏人是威脅徵兆。
假使你表現得纏人，會他人視為想避開威脅，導致方只想離開現場。
彼得一針見血。
我仔細聽他提供不要纏人相關建議。
儘管我處境岌岌可危，他是鼓勵我「找回優勢」。
換句話説，我得找回自己力量、信心和。
只是這些談何！提案順利時，我們認為是點子讚，贏得客户心，或我們出色説言之有物、夠吸引人。
然而，提案失敗時，我們眼光看待，認為問題出在客户而非自己。
我們深信客户看不出案子價值，或找錯對象。
但提案失敗原因，很可能隱藏於表面之下。
一説出口，失去客户幾句話我回想起第三場失敗提案。
那次有一家矽谷創投集團案子有。
電話中，業務代表説：「你重點摘要做得，我們欣賞你理念，只要領導方針正確，這家公司會成長，説還可以公開上市。
我們希望你星期二能過來簡報，説一下合作方式。
」我安排搭機北上，心想我機會來了。
不過我們抵達時，眼前場景相識，我覺得先前有經驗。
這場提案會議是1時，地點是知名辦公大樓，窗外對著高速公路。
會議室我過去簡報印象中幾無：多張黑色皮革座椅、一個長長會議桌、一面白板和一隻畫架。
回顧那些日子，能觸發過去談生意點滴，白板筆嗆鼻味道。
1999年，若想呈現提案內容，需要密密麻麻抽象白板圖表。
當時，我簡報過程中口條落落大方，眼神專注盯著客户，散發著自信。
我音調起伏帶有情感張力，白板上畫起一張美感圖表，假使留存到今天，能掛蓋蒂博物館（Getty Museum）當代美術展廳。
不知不覺間，20分鐘過去了。
雖然我覺得有很多説，但聽眾瞄手錶了。
我知道該收尾了，抓準時機講了個笑話，全場鬨堂大笑。
相信自己這回交出了成績單。
現在，我面臨簡報結束後2分鐘空窗。
這是危險B咖陷阱，一不小心會搞砸一切，任何疏忽可能放大成致命錯誤，稍有不慎足以抹煞過去20分鐘功勞。
這2分鐘之所以熬，是因為那件不能説事：你需要客户錢。
西方商界有一句話，叫“談定生意”，強調是談判生意作用，我們中國商人説多一個詞是“談生意”。
事實上，生意是談出來，生意人，往往是談判高手。
以下分享經商做生意十大談判技巧，掌握，沒有談不成生意，和誰談生意，會“虛”！收藏。
1.善於運用情緒。
如果你屬於上述其中一類，要拉出引導線會困難，因為你某種程度上學會「耍笨」，或者要假裝無知或天真。
延伸閱讀…
，這種做法是具有風險性，需要使用。
2.漫天要價，地還錢。
提出自己要求時，不能太實誠，要預期高一點，如此，才能給自己留些餘地，這生意場説“漫天要價，地還錢”道理。
至於逼不得已，非要做出讓步時，要一點點地讓，還要表現出勉強、願意樣子，這樣會己方。
3.不要“大權在握”姿態對方進行談判。
即便你是能做出決定人，不要讓看出來，如此，談判時，可以用類“我做不了主”藉口來施展緩兵之計，至於讓方將你逼到牆角，談判桌上做出對己方決定。
4.知己知彼，百戰殆。
一方面，要儘量多地瞭解方情況，另一方面，要隱藏自己底牌，不要亮出來。
一句話，你方知道，對方你知道得，談判你。
5.表示自己可以做出多種選擇，而不是方不可。
商業談判中，如果讓方知道你只能選擇他們，那麼，你於是喪失了主動權。
所以，不妨通過各種方式，讓方明白，你有其他選擇，並不是方不可，創造出一種有利於己方談判態勢。
6.及時喊“”。
假如談判要陷入僵局，要懂得及時喊“”，告訴方，自己需要和公司其他高層商量，或者需要調查一些資料，。
策略可以讓己方獲得考慮時間和空間，決定下一步策略後，重回談判桌。
表現出懷疑、相信態度，是引導守密者進一步説出節技巧。
當守密者説出部分事情，你若能以方式表示相信他説話，則守密者會覺得有證明訊息性。
西門説：「我應該，你知道，我只負責推銷，而公司需要銷售員，我們市佔率下降。
」史丹説：「會吧，嗎？我看過你會議上展出主打商品，品質看起來我們公司很多，你們公司看起來像資金有問題啊！」西門説：「是這麼説錯。
但事實上是因為我們枱面下縮減許多內部成本，才有辦法做行銷來爭取客户。
我們其中一個闆公司配車賣掉了，我想今年應該人能拿到分吧。
」史丹透過相信技巧，西門口中引導出多細節。
如果史丹公司打算透過惡性競爭擴大規模話，西門公司岌岌可危了。
許多行業及情況下能使用「相信」技巧。
公司調查員、警察和律師可以「相信」證人或自首嫌犯説話，藉此進一步證實證詞、額外訊息或當下情況內容，例如：「是，我看到了。
你可以問我鄰居，她看到了。
」醫療人員可以「相信」患者話，藉此引導出關於醫紀錄細節。
「，醫生之前有開過這種藥我，你可以打電話去偉恩醫生診所求證。
」學生告訴老師，是一個表現學生要意外事件負責，老師可以「相信」，藉此促使學生説出多節。
談判者可以藉由爭論方是否有能力達成目標，表現出「相信」方提出條件。
當守密者説出部分訊息，但有所保留時，如果你想證實內容正確性或尋求進一步細節，很多情況下，「相信」技巧可以派上用場。
情報「相信」作用類似，需要你刻意守密者面前説錯話，讓守密者有機會糾正你，你可藉此獲取相關訊息。
這條引導線以自我為中心、覺得自己很人，有只想著技術（接受誤差），以及公司高層人身上管用。
如果你屬於上述其中一類，要拉出引導線會困難，因為你某種程度上學會「耍笨」，或者要假裝無知或天真。
延伸閱讀…
幾年前，彼得．福克（Peter Falk）電視劇中飾演一名名叫可倫坡偵探，他利用情報技巧達到效果。
他一個看似、隨性偵探，證人或嫌犯面前説錯話，讓方忍不住糾正他錯誤。
他藉此從守密者身上引導出大量訊息，然後發揮如福爾摩斯推理能力，每週人繩以法——這樣過了幾年！雖然這只是電視虛構情節，但面錯誤陳述內容時，人性反應是過了。
延伸閲讀：銷售額12.5%升到67%，靠這招能達到！卧底專家教你取得他人信任、拉近距離你想要買車，碰巧在派上遇到當地車行資深經理，他肯定有情報能幫助你——他你要套話對象。
你想買車，但你負擔不起新車全額價，或者你不想那麼多錢！因此你要把握機會眼前守密者身上打聽出價格秘密。
利用釣鈎開啟話後，你該經理表示，現在汽車銷售市場肯定做，聽説每輛車利潤只有1%到2%（你知道淨利5%到10%），日子肯定過。
該經理接著會説，事情並非如此，他們獲利空間5%，加上賣出那輛運動車有額外獎勵，因此他有多進了幾輛。
接著，你説出其他錯誤訊息，表示隨著貨幣貶值，這些進口車成本肯定會上升，獲利空間跟著下降。
他會繼續糾正你，説他手中車是貨幣貶值前入港，因此他購入價格其它晚下車商。
他説自己，因為接下來全國行銷廣告聯盟上所刊登銷售價是漲價後價格，因此他每賣出一台車，能賺10%，像其他車商只能賺5%。
透過情報，你可以得知很多事情，例如知道要找哪個獲利空間車商買車。
這一點，你可以準備車商談價策略，後應該可以拿到其它車商購買價。
你刻意説出情報時，就算對某事理解有誤關係，但重點是不要説出錯得離譜話，造成話人你信用出現負面印象。
這會導致守密者願你分享訊息。
避免此事發生，你可以虛構一個第三者，錯誤消息、評估內容或陳述推到他身上，例如説：「是有個朋友告訴我説……」或「我一篇部落格文章中看過……」這不但能保護你可信度，能達到目的。
利用情報拋出引導線可以發揮作用，亦可搭配其他引導線使用，只要裝裝過頭，讓守密者相信你。
我們知道，一個人要獨自保守秘密難，想別人分享事情是天性。
此情況下，大部分守密者會另一個人分享秘密。
我們第一章討論過，許多研究指出，人類之所以有秘密，是因為希望自己與他人社會關係化。
事實上，某項研究顯示，92.8%保密原因是想要保護守密者及其人際關係，避免出現負面社會效應。
這讓守密者分享訊息本能及擔心關係化可能性之間尋求。
有一種方法能讓守密者既可分享秘密，能降低後續風險——秘密告訴一個後會見面人。
這種情況下，守密者會放心説話，應該會產生任何影響。
這種情形可能會發生跨州會議、飛機、火車或巴士上，或是社交或商務場閤中。
如果當下情況是你只需與守密者互動，可以強調彼此後會見面，守密者會自行評估該情況下你分享秘密後續風險。
然而，你可以選擇説出情況，創造機會來分享秘密，可以説出彼此看法，會對方發現你目的。
你外地參加派，或是守密者是地方過來參加派，你發現對方有你想知道秘密。
此情況下，你可以告訴方，因為後應該會見面，所以你想他分享秘密，然後你可以講一個秘密，或捏造一個。
你分享秘密舉動會建立起彼此關係，你説事情會讓方反思自己情況，並且有機會説出事情，例如：「我後會見到這個人，就算秘密説出來應該無妨。
」這種情況下，守密者會地暢所欲言，説出隱藏心底事情。
這類機會不是只能自己獲利，這是一次機會，讓守密者可以説出心裡話，尋求外界意見或支持。
此情況下，你只需要把握機會，利用引導技巧來幫助背負秘密他（一個你會見人）。
策劃和商業談判角度，子禾總結出談生意核心“五要談、五不談”，供大家參考，幫助大家成為談生意高手。
01 要談需求，談要求：談生意要談各方需求，不要談誰誰有什麼要求大家不妨思考一個問題，你會一個孩子談生意嗎，會街頭一位行乞人談生意嗎？答案顯然是否定，那什麼會呢，因為對方沒有你有用價值。
所謂談生意，其本質於價值交換，談是價值交換對價、合作及交付方式。
基於這個本質，其談生意這件事上，概率存在兩種情況：，談生意是談買賣，但本質上是，即便是談合作，哪一方有優勢，哪一方處於主動地位，另一方處於動地位。
但是，拋開上帝視角，現實中各方信息是透明、稱，市場機會是，所以“生意要談、朋友要交、機會要抓”，這是我們現實中常態。
談生意要注意第一點，是“要談需求，談要求”，這包括：談生意，不怕方有要求，怕對方沒要求；有要求意味着有需求，沒要求意味着對方要麼沒需求，要麼沒看上。
但是，對方有要求，不要直接去談這個要求，而是要透過要求談需求。
如果談要求，會談生意引到談產品、談價格方向，這過早進入價格談判階段，談生意會走入談判僵局。
而談需求，是生意引到需求方身上，展開對方現狀、深入現狀問題，這我們驗證對方需求，以及找到對方痛點。
02 要談價值，不談價格：談生意要談出價值，不要價值不明時候空談價格談生意要注意第二點，是“要談價值，不談價格”，這包括：談生意，不是價格談判，不是擺明車馬給定價格，然後對方自己個。
談生意，是要明確需求、價值，塑造我方價值優勢，是不可替代性，如此才能讓方做出傾向於我們選擇。
談生意要談出價值，要以幫助對方解決問題、滿足需求目標，塑造出我們對方價值，這是談生意主旋律。
03 要談做法，談想法：談生意要談做法和措施，不要去談想法和規劃談生意要注意第三點，是“要談做法，談想法”，這包括：舉例來説，幾個人商量合夥開飯店，如果有人總是談談各種想法，其他人排除合夥之外。
因為現實開飯店要真金白銀，地址要怎麼選、人要怎麼招、店要怎麼做宣傳，菜單要怎麼做，這些和成敗息息相關。
而空有想法，不到做法上內容，會是垃圾信息，不僅會消耗大家精力，還可能讓生意誤入歧途。
談生意，不怕有想法，沒做法；有做法想法可實踐、可止損；沒有做法想法，會讓談生意落入地做計劃、溝通、改計劃、溝通死循環。
要談做法，談想法，是要做法主，不要談想法；這要對方想法區分開。
04 要談利益，談感情：談生意要照顧和談定各方利益，不要空談無關感情温馨提醒您：若您訂單中有購買館無庫存/預售書或庫存於海外廠商書籍，建議其他商品分開下，避免等待時間過長，謝謝。
大陸出版品書況：裝幀品質及貨運條件臻完善，書況台灣出版品甚，封面、出現磨痕、凹痕屬常態，故字館封面破損、內頁脱落…狀態外，其餘所有商品將出貨。