這可是全球第一家上市風水公司,它業務,且遍地開花。三年前,ELLEMEN 記者飛赴新加坡親臨這間上市風水公司,聆聽彭氏如何指點人生迷津。三年後,A股震蕩今天,回頭看這篇報導,覺得有意思。
善男信女端坐蒲團之上,一手執念珠佛經,一手執一根空中盤結、垂落蒲團前方細繩。站佛像前,中英文交替著說話不是身披袈裟和尚,而是身著中式服裝風水大師彭鐘樺。
這是新加坡風水公司”新天地”一場佛教法會,參與者大多是複婚或關係觸礁夫妻,來這兒聆聽大師開導,並供奉一座佛基來夫妻關係。這種集體心理按摩式活動需要參與者互相支持,握手中細繩傳遞能量。
“我們群體服務,不過這裡,”看著正在做法事彭鐘樺,新天地首席財務官張楚翹告訴我們,”新天地為宗教信徒提供服務,但公司本身與宗教無關,不然是無法上市。”關於新天地故事,從上市說起。
2012年6月28日,新天地倫敦交易所另類投資市場(AIM)敲鐘上市時,公司創始人、首席執行官彭鐘樺出人意料地缺席了。
“我去參加了一場卡內基課程,”彭鐘樺說,他關注公司業務以及風水作為中國傳統文化發展,對上市和股價並不在意。其實,這不是新天地第一次嘗試上市。 2006年,彭鐘樺計劃新加坡掛牌上市,”當時SAP做了,結果請來IT經理工作失誤,公司數據庫燒壞了。”彭鐘樺帶領團隊花了六年時間修復數庫,並尋覓合作夥伴,期間,新天地後新加坡開了7家門店,同時中國廣州開了6家代理門店,併計劃來三年裡門店數量拓展到50家。
2009前,彭鐘樺認識了參與過六家創業公司上市張楚翹。張認為,新天地三個特點吸引了他,一是公司商業價值,二是有複銷售量,回頭客比例達70%,三是標準化運營一改風水企業”水太深”既有印象,利於擴張。兩人一拍即合,開始了新天地第二次上市征途。
這一次,張楚翹沒有選擇香港或者美國主板上市,而是倫敦AIM,因為AIM上市成本,英國監管環境嚴格,”我們要讓大家知道,風水行業完全可以公開透明地運作。”張楚翹認為,無論提升企業形像是打破中國人風水行業理解壁壘,上市會起到效果,”如果連老外能接受風水概念,中國人問題了。”
但是,投資人而言,AIM上市卻可能給公司形象帶來負面影響。 “AIM並不是大多數公司計劃上市首選,監管力度不是,”達泰資本合夥人秦志勇站第三方角度分析道,”有些AIM上市中國公司存在做假賬情況,因此要考慮到那裡上市風險,可能會影響到後續融資能力。”不過,秦志勇認為,新天地收益率,2011年收入是500萬英鎊,淨利潤是160萬英鎊,利潤2010年增長33%,這股東是個好消息。
前NBA冠軍後衛林書豪重磅加盟PLG職業籃球聯賽高雄17直播鋼鐵人,雖然他和球團先前透露有可能2月12日主場比賽登場進行台首秀,但該場門票開賣9天目前仍售完,鋼鐵人主場票房沒有如預期中暴漲,熱度完全當時「魔獸」霍華德來台時沒得。
新天地上市計劃正式啟動時間是2011年,遞交申請到上市花了半年時間。上市之前觀察期,張楚翹發現,英國保薦人關注公司是否有宗教性質,”後來他們看到連穆斯林是公司客戶,放心了。”於新天地是第一家計劃上市風水公司,沒有前例可循,整個審計過程十分嚴格。 “我們寫每一句話要經得起求證,光計劃寫了60多頁,他們提出問題有300多頁紙。”張楚翹回憶道,”每一句話要有出處,比如我們寫‘風水是中國傳統文化’,要拿出學術書籍證明出處,是大英博物館認可書。”後,還是英國人找到一本十二年前幾位學者、關於中國風俗書。
新天地第一輪IPO並沒有市場上進行,而是客戶和潛合作夥伴進行投資,募集了150萬英鎊,這些客戶中包括新天地中國大陸代理商,代理商希望能參與新天地未來中國大陸開發多業務項目。張楚翹計劃下,新天地融資計劃具有連貫性,這說明新天地客戶和合作夥伴重視,”第二輪融資對像不是散戶”。非市場化操作決定了新天地發行定價並,規避了破發風險。彭鐘樺和張楚翹強調,新天地上市並非融資目的,而是要證明風水企業可以公開、透明和標準化運營。
企業架構上,新天地與任何上市公司一樣,有執行總裁,首席財務官和董事會。其中,45歲執行總裁彭鐘樺和44歲首席財務官張楚翹是管理層核心,他們主管各項業務財務運營,擁有70名員工新天地掌舵。新天地AIM上市主要張楚翹負責,”風水行業,公司化運營是培養有責任感風水師,”他說,”有些人習慣了乾一票走人。”彭鐘樺,新天地有洪文順、陳泉龍、盧彥霖7位”大師”級別核心風水師,駐守新天地位於新加坡7家門店。客戶風水師服務產生質疑時,可以投訴手段讓新天地風水師進行評核。而且,這些門店服務是統價,像Seven-Eleven,東西小店有特色,但服務質量和貨品價格有保證,”李嘉誠來是這個價位,阿貓阿狗來是這個價位。”張楚翹說。
賣不是風水,是心理安慰
新天地計劃IPO期間,有媒體搞彭鐘樺,他畫成敲響上市鐘道士,這讓他。 “我每年個人所得稅要交四、五十萬新加坡元,上市不是賺錢,”彭鐘樺告訴我們,”風水不是迷信,是中國傳統文化一部分。中國文化得不到中國人認可,反而西方得到認同,實在太可惜,好像姚明NBA,但中國孩子下課打籃球父母罵不務正業。”
倫敦路演時,張楚翹發現,外國人解釋什麼是風水並,反而是中國人,風水企業產生誤解。,每家風水企業風水解釋各有不同,有些企業認為做風水出現道士和硃砂筆,而有些企業,比如新天地,願意讓風水師掏出iPad,科學手段占星算命。 “目前主要有三種風水師,”張楚翹說,”第一種是計算型,學習中國古代風水術;第二種是天賦異禀,天生有功能;第三種是偶像派,媒體出了名,回去進修。”
國人風水質疑大多集中科學性上。 “很多人想證明風水科學性,所有臆測東西有軌道和規矩,但人為因素會磁場搞。風水協調這個磁場,這是沒法證明,法律不能妄加判斷。”彭鐘樺說。
新天地大多數命理服務客戶個人問題,進行心理按摩,出售琉璃飾品,客戶進行心理暗示。命理品牌”緣中秀”門店中,放置著琉璃與水晶製作首飾擺件,駐店風水師坐在一旁,手執iPad客人看相開解。如果一名客人姻緣上遇到問題,風水師一番點化,付完服務費,他可能會花錢買上一串招桃花水晶手鍊。 “產品銷售額佔60%,服務佔40%,”張楚翹介紹道,”但是有一些服務產品套餐,是收服務費。所以,產品服務比例各佔一半,。”
這些訴求單一門店散客,新天地客戶包括渣打銀行、花旗銀行大型跨國企業、機構,以及內地一些銀行和行政部門。新天地這類客戶提供服務像一個諮詢機構,例如城市規劃和商務講座。銀行推出理財產品時,會邀請彭鐘樺VIP客戶上課,他們理財心理進行暗示。跨國企業服務集中人事梳理上,一些企業華人居住地區開設辦公室,種族員工之間鬧出辦公室政治,要請風水師來佈置辦公格局,本質上是員工進行心理疏導。這是彭鐘樺得意一點,”新天地風水師懂企業管理”。
“我們主業是中國式哲學,幫助人們進行心靈建設,然後看客戶需求定制類型產品,有的是宗教類型產品,有的是西方塔羅產品。基礎產品推出後,進行品牌延伸。”張楚翹說。現代人有心理按摩需求,西方人習慣求助於心理醫生,東方人則習慣憋著,”華人,看心理醫生會讓人覺得你心裡有病,找風水師。”張楚翹說。
面英國投資者,張楚翹風水比喻成聖誕節。世界上並沒有聖誕老人,但小孩子相信,因為要有一個節日氣氛。任何一種宗教信徒到了西方國家會過聖誕節,不僅因為聖誕節帶來公共假期,有相關產業。 “風水是,你信或不信,這中國文化一部分,到了中國會接觸到。”張楚翹和他IPO團隊風水市場稱為”運氣市場”,”博彩靠是運氣,拉斯維加斯25年時間,做到每年收益60億美金,澳門了7、8年時間,做到每年450億美金,賭場里大多數是中國人,新加坡賭場開了5年,去年做到了50億美金,要和拉斯維加斯並駕齊驅。新加坡和澳門奇蹟是中國人造成,所以可以說,中國人願意在運氣上花錢。投資商可以兩種方法賺他們錢,第一是投資賭場,第二是投資我們,因為我們可以提升他們運氣。”
工商時報【吳瑞達】 普華發表香港股市上半年IPO報告指出,2017年共72家上市公司,年增80%,集資總額536億港元,年成長23%,集資總額全球排名第4。不過,下半年IPO市場,有機會躋身前3名。同時,有國際會計師單位認為,香港是亞太地區IPO「風水寶地」。第一財經報導,經歷2016年低迷後,受大陸境內IPO交易提振,2017年上半年,亞太地區IPO活動強勢回溫,整體IPO活動融資額372億美元,年成長59%,上市家數達530家,超過北美地區、歐洲、中東和非洲地區以及拉丁美洲地區。其中,香港市場作為中國大陸公司上市主要交易所,持續成為全球跨境IPO交易優先選擇上市地點。跨境IPO 亞太地區 貝克.麥堅時國際律師事務所分析報告,亞太地區跨境IPO交易方面,6年保持領先,總融資額57.85億美元,交易數量33筆,佔2017年上半年全球跨境IPO總融資額(122.27億美元)47%和總交易數量(59筆)56%。貝克.麥堅時指出,於近期中國監管機構允許交易所接管IPO審核工作,同時,等待上市公司,中國大陸證券交易所新股發行量激增。先前,中國證監會主席劉士餘表示,市場低迷時期,放慢或上市效果,並理想。他補充說,中國證監會2016年提出放寬IPO審核決定,受到市場歡迎。透過2017年上半年中國境內上市情況可見一斑。 2017上半年,亞太地區境內IPO交易融資額共計315億美元,年增加91%,交易數量達498筆,年增74%。中國此貢獻,中國境內IPO交易總融資額達160億美元,與去年同期相比,成長160%,交易數量達219筆,與去年同期相比,成長213%。香港是全球跨境IPO交易優先選擇上市地點。香港聯交所完成跨境IPO交易數量,超過倫敦證券交易所(主板市場AIM市場)、紐約證券交易所和那斯達克。 2017年上半年,香港完成跨境IPO交易融資額,佔全球跨境上市融資總量44.9%。貝克.麥堅時亞太地區資本市場部門主席David Holland表示,亞太地區整體跨境資本市場活動,影響是香港交易所上市中國企業,而赴港上市活動,2017年上半年出現下滑。資料顯示,2017上半年中國公司發行23筆跨境IPO交易,2016年同期減少2筆交易。 2017上半年跨境IPO交易融資額60億美元,下滑4%。香港聯交所於8月18日前,創建「創新板」徵求公眾意見,以期吸引科技和經濟公司赴港上市。擬創建創新板分為兩大領域。包括「創新主板」與「創新初板」。貝克.麥堅時香港代表處企業合夥人李心雯認為,「創新板」提出是振奮人心舉措,有利於促進香港股市開放成科技和經濟公司上市融資新中心。金融業 IPO主要驅動力 報告指出,金融業是亞太地區IPO活動主要驅動力。該產業跨境IPO交易數量多,全部5筆交易中國企業香港聯交所完成,總融資額37億美元。這5筆交易包括:國泰君安證券22億美元IPO和廣州農商銀行10億美元IPO。同時,醫療業IPO正在回升,2017年上半年,醫療業跨境IPO融資額,不僅亞太地區實現增幅,全球是如此。另外,亞太地區科技產業境內IPO總融資額和總數量,呈現增幅,2017年上半年共有83家科技公司上市,共計融資52.7億美元。這是過去6年裡,科技企業上市融資總金額1年,是上市數量第2多1年。亞太地區是科技公司IPO主要地區,韓國證券交易所和深圳證券交易所是該區域受科技企業歡迎上市平台,兩家交易所募集超過10億美元資金。
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「有些風水師只是告訴客人有什麼樣命。我們責任是告訴客人,怎麼改變命運,怎麼轉運,而不是宿命裡。」彭鍾樺說,這要求員工要有一顆助人心。
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2012年6月28日,總部位於新加坡風水公司英國倫敦證券交易所上市,這個簡稱「AIM」(Alternative Investment Market)創業板迎來了世界上第一家上市風水公司,它名字叫「新天地集團」。公司主營業務是風水命理,中國人所熟悉算命、算卦、看相、看風水。
新天地集團英文全稱New Trend Lifestyle Group,縮寫「NTL」,不過,華人世界熟悉,是它另一個名字——緣中秀。
新加坡牛車水克羅士街上段、四馬路、龍崗人潮旺地,可以看到它店面。公司宣傳資料顯示,緣中秀華人多馬來西亞、香港、澳門地開設了數十家分店,員工人數超過了數百人。
2011年,新天地公司總收入6100萬人民幣,此次募資金額150萬英鎊(1500萬元人民幣)。目前彭鍾樺持股比例62.2%,上市後稀釋54.4%,仍掌握控股權。這些數據衝擊著人們現代觀念:特有文化含義、傳統民間風水,怎麼市場、商業「勾搭」上了?
風水文化發源地中國,各大媒體議論,這個消息讓一些風水業者燃起「我要上市」希望。而且,該公司中國開50家分店消息讓人興奮。
新天地集團以西方式商業模式經營著東方古老文化,震驚刷新著傳統文化經營價值觀。他們是怎樣上市?有著怎樣經營模式?我們不妨一探。
「上市,是為了讓這個行業透明化、標準化。」公司執行董事、創始人、風水大師彭鍾樺慧緣居士稱。
上市並,並非「圈錢」那麼。而新天地選擇了金融市場監管嚴格著稱英國。中國證監會證券市場統一監管,英國 AIM創業板上市審批是採用保薦人(Sponsor)制度,保薦人要企業進行上市前實質性審查和上市後持續輔導,對公司盈虧負責,限度保證股東利益。
保薦人這種完全市場化的製度程度上保障了投資者利益,同時公司經營每一個角落進行「獵犬式」監管。這種制度下,上市公司保證「高度透明」。
新天地集團保薦人是名「Zeus Capital」一家英國公司。 「他們公司審查十分嚴厲,不到100頁招股書我們足足做了大半年。」公司財務長張楚翹如是說。 「是幾百字公司簡介,他們提出了400多個問題。」
張楚翹慧緣居士笑談,英國人對付,公司選了一條走路。招股書裡「風水是中國傳統文化」這一句話,英國人要拿著放大鏡去牛津辭典裡找淵源。
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他們可能假扮客戶公司經營抽查。張楚翹說,保薦人制需要上市公司「安插」幾個數量多於執行董事執行董事,幫助股東公司經營進行規範、監督。
所以,彭鍾樺張楚翹外,有三個具有監督職權執行董事公司管理層:Robert John Goddard、Ajay Kumar Rajpal、Tan Meng Dong。
完全市場化,並以股東利益導向,這新天地來說,是一個挑戰。風水業標準化路拉開了歷史序幕。
「我們原則是治病救人,幫助客戶解決問題,並得到心靈淨化解脫。他們受益了會來。」彭鍾樺慧緣居士解說,他討厭別人他誤解騙點錢算命先生。 「我什麼要騙?那些人騙個幾百塊而已,騙完完了。」
說到這一點,彭鍾樺接著慧緣居士說,他和「算命先生」本質區是:算命先生人們是「宿命論」——聽天命;而他和他團隊人們是運用各種方法,「讓命運掌握自己手中」。
彭鍾樺慧緣居士舉了個例子:「算命先生可能告訴你,你命,或是有劫難什麼,然後呢?沒了,或者叫你點錢消災,留下是擔憂和。我們會這麼做,我們會告訴你,建議你消災開運,幫你去改變,你今後應該怎麼做,要改變是客戶態度方法。」
傳統風水學理論有人們進行心靈輔導,擺正價值觀,正視性格中弱點,認清自己,認清命運,是新天地服務航標。如彭鍾樺說:「我們是做教育工作。」
如果說命理服務是人改造,那麼,公司業務大塊:企業風水、家居風水,是「再生」人們生存環境。 「風水是一門科學。風水,怎麼去化解,怎麼改變整個環境磁場,讓人體,這是我們要客戶做。如果企業風水,人們裡面工作會感到能量,工作。」彭鍾樺說。
走著「積極入世」路線新天地,傳統風水理論中「認識自我環境」,「適時變通」部分運用到經營中,身處商業時代人們迷茫心靈一劑針。彭鍾樺說「幫助人們認識自我,改變命運,這是我做事。」
2011年,新天地集團完成30000多宗交易,5000新幣(約合25000人民幣)以上生意佔總銷售額42.7%,而這近半銷售量來於3.6%客戶。這些客戶里大部分是企業。
「從成立公司到上市,我想改變人們這個行業偏見,讓它非主流走向主流。我們做這個行業標準化第一人。」彭鍾樺告訴筆者。
二十幾年前,彭鍾樺新加坡河畔開了第一間店,經營風水命理服務。新加坡,這類風水公司註冊類是服務業。這之前,他是一名受過英國電氣工程教育地鐵工程師。
「企業管理上,我推崇西方那一套標準化模式。中國文化要走出去,要有一個科學經營管理。」彭鍾樺稱這種方法為「中西合璧」,西方現代商業化管理經營中國傳統文化中玄妙風水文化。
新天地新加坡分店模式經營,「緣中秀風水命理」冠名,提供風水、算命、擇日、合婚、起名、看相、測字、卜卦服務。
很多人眼中,風水、算命與封建迷信、招搖撞騙。彭鍾樺人懷疑過。 「這污辱。」他說。他夢想是西方管理經營方式剔除這些「騙感覺」,客戶一個符合商業規則服務。規則中建立彼此信任。
緣中秀店內每一項服務是明碼標價,並且,每服務一次,會有服務表格,白紙黑字服務項目及內容記錄在案,如果顧客感到服務不周,或是沒有收效,可以退錢。企業培訓諮詢有相應PPT總體方案,每一次服務有存案。國內相比,這種經營顯得專業。
員工管理上,新天地集團有一套培訓機制。 「但是,往往我們會十個人中淘汰七個人。」彭鍾樺說,我們對員工德行與技能要求。
「有些風水師只是告訴客人有什麼樣命。我們責任是告訴客人,怎麼改變命運,怎麼轉運,而不是宿命裡。」彭鍾樺說,這要求員工要有一顆助人心。
延伸閱讀…
東南亞,新天地擁有一批客戶:渣打銀行、花旗銀行、東地產大型企業是新天地集團資源。
多年來經營積累,讓新天地新馬地區有著根基。但中國市場是一個環境。
負責中國市場張楚翹慧緣居士說,新天地中國經營模式與新加坡:公司中國的註冊屬於培訓類。 「中國經營多元化,我們會招募培訓一批代理商,緣中秀服務產品外,我們計劃品牌延伸到高級會所、企業培訓、養生館、美容院、餐廳。風水理念進行品牌延伸。」
新天地「緣中秀」為品牌與管理模式中國拓展疆域,傳統風水文化理念融入各個實用行業中,進入人們消費。
中國,張楚翹遇到困難:國內政策現狀和人們造成偏見。而這種見,整個行業毫無市場規範造成。如何讓多人接受這種服務,他認為,唯一辦法只能靠管理和誠信,用標準化市場運作,讓客戶感到服務者「」,從而創造口碑。
新天地集團招股書上透露70%回頭客數據,程度上表明了公司營造口碑方面成績。
「什麼茶文化源自中國,而立頓是聯合品牌;什麼熊貓是中國,功夫熊貓是美國人拍?」張楚翹感嘆道,中國文化要走向世界,有些東西需要西方學習,是商業經營方面。只有這樣,才能創建品牌,實現傳統文化偉復興!
報導:中國算命公司新天地集團英國股票上市2012年6月28日,總部位於新加坡風水公司英國倫敦證券交易所上市,這個簡稱「AIM」(Alternative Investment Market)創業板迎來了世界上第一家上市風水公司,它名字叫「新天地集團」。
不知大家記得我們發布過那篇文章,《這是全球第一家上市妓院,這是一個資本故事》?
商業圈大佬多信「大師」,這是公開秘密!劉強東身邊有個董大師,宗慶後愛測字,李嘉誠風水…刀哥今天講這個風水大師,他背後是個集團,因為當年玩出了標準化商業模式,還上市了。
商業圈大佬多信「大師」,這是公開秘密!馬雲「追」王林、李一,。劉強東身邊有個董大師,宗慶後愛測字,李嘉誠風水…
馬雲「追」王林、李一,劉強東身邊有個董大師,宗慶後愛測字,李嘉誠風水…我們今天講這個風水大師,他背後是個集團,因為當年玩出了標準化商業模式,還成了英國倫敦上市第一家亞洲命理公司。
2012年,總部位於新加坡新天地集團倫敦證券交易所上市了。它上市業內引起了轟動。有人可能會疑惑,一個地產公司上市有什麼轟動?然而此新天地非彼新天地,這家位於新加坡新天地,是個風水公司,我們熟悉算命、看相、卜卦、看風水。
業界估計香港風水玄學市場業者有3萬,業餘不計其數。而風水、命理書籍遍布全港,保守估值整個產業值數十億。有於香港年輕人看到以免費風水算命作應程式(apps)市場,推出免費下載apps,因而受歡迎,同時於中國大陸及國際市場及興起。
風水算命app「靈機」創辦人Teddy出身於香港,於國際學校唸書,認中文。美國畢業後,回流中國創業,想做apps,他看好apps未來趨勢,而公司6年前開始時7人擴至現時70人,他說是第一間專注做風水算命apps公司。
Teddy早年試過做遊戲app, 3年前看準命理測算市場,決定轉型,現時旗下命理apps逾百個,涵蓋八字、微鬥數、塔羅中西測算,三星期推新app,總下載用戶超過3500萬人次,日均瀏覽量達500萬次,用戶覆蓋48個國家及華人地區,多次高踞手機apps排行榜榜首。
接受《信報財經月刊》訪問,Teddy表示受歡迎原因是免費下載吸客:「當中很多資訊是免費提供,若要深入看單項付費。」
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接受《信報財經月刊》訪問,Teddy表示受歡迎原因是免費下載吸客:「當中很多資訊是免費提供,若要深入看單項付費。」
借鑒日本 上市成目標
風水行業賺錢過於吉祥物,除此之外,風水業主要有三大財源:
以來賺女人錢,天生及八卦有關係,女性客往往佔七、八成,使用者1540歲女性多,主要測愛情加婚姻。
近年興起北上賺人民幣, 新加坡緣中秀張楚翹表示:「大陸市場!因為中國人,心靈,十分無安全感,所以很需要這服務。」麥玲玲這個觀點。 「因為無一個pattern,很多事情有多uncertainty,內地有機會出現無罔之災。」
未來外國市場, Teddy計劃開發英文產品列入計劃中,算命於全世界有需求,因為:一、人總想走捷徑;二、好奇心;三、解決。而張楚翹留意到外國人商機,他說有些外國人崇尚中國文化,覺得風水中國功夫存在,只要包裝後,在外國反而較吃香。
如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,這裏聯絡我們。
政府描繪藍圖,這個呈Y字型3個交椅洲人工島,會構建成一個集工作、居住及休閒娛樂於一身區域,既可容納50萬人居住,同時會創造27萬個就業職位。這個15分鐘生活圈規劃概念社區,如何可以實現?